经销商和营业员都是揣摩客户心理的行家里手，作为顾客的你，所做出的每一个表情都无法逃过她们的眼睛，所以，不管你多么喜欢这个产品，都不要将自己的真实想法显露出来，一定要装作可买可不买的样子，让对方觉得你虽然需要，但并不急于马上购买，现在主要考虑的是价格。通常情况下，你可以随意逛一圈，然后让经销商
或营业员报个实价，听完之后，你可以反问：“老板，这就是你的最低价呀?”这句反问往往让对方心里发虚，认为你很了解这个产品的价格，于是，她们便会说：“对!不过，你如果诚心要的话，价格可以商量。”接着又会报稍低一点的价格。
    此时，你不可以喜形于色，而应该一再摇头，让对方摸不清你的想法，最后，她往往会问你：“你打算多少价钱买?”这时，你再举起大“砍刀"，狠狠地来一刀，一定要砍到自己都不相信成交的价位，如果她仍不卖，你可以再一点点地往上加，并且说：“我都给你加了这么多了，你还不卖?”就好像你在原有的价格上一再加钱似的。相信最终她无法抵挡，会乖乖地把货物卖给你的。