过了十一，家居一年中行业的高潮逐渐消退。随着气温的下降，家居行业开始进入传统的冬季淡季。记者从省会家居行业了解到，许多企业并没有因为十一黄金周的结束而放缓销售，同时家具销售热销，商家把目光锁定在今年年底的销售高潮中。
       婚礼市场成为消费的主力军
       现在很多去家居市场的人都是准备结婚的年轻人。一位有多年行业经验的业内人士说。婚礼家居装饰可以说是继承了‘十一’之后，年底前的另一个高峰也给家居市场带来了一个小高潮。东明家具相关负责人透露，在众多消费群体中，刚刚结婚或准备结婚的新人和正在装修房子的人占了很大比例。10月以后，这是许多新房子集中交付的黄金时期，有些人希望在新房子里庆祝春节，因此装饰潮进一步刺激了家庭消费。
       了解到，一些精明的家具和家居装饰企业一直关注婚礼家居装饰的关键时期，对于那些新买房的消费者和准备结婚的新人，特别推出了不同的活动，在各种优惠促销活动的推动下，消费者更热情地购买家居产品。
       建材产品，年前最后一战
       根据工期计算，冬季对于大多数正在装修的家庭来说后期，这一阶段的推广也主要集中在厨房、浴室、卫生洁具、家具和家居装饰用品上。装饰市场的变化影响了建筑材料的销售，冬季对建筑材料超市来说确实不是一个好季节，所以冬季往往是建筑材料销售的淡季。但在年底之前，许多建筑材料企业更加关注它‘走量’，价格往往与促销期持平。因此，对于明年春天打算装修的业主来说，此时订购一些建材产品也是不错的选择。一位业内人士说。
       了解到，临近年底的这段时间被建材商家视为年前的最后一场战争。我们计划在元旦前与厂家合作开展大型促销返利活动，既能奖励新老客户，又能带动人气和销量，提升品牌知名度。怀特装饰城，一位建材商家告诉记者。
       室内家具成为销售热点
       据介绍，十一黄金周家居销售范围将相对广泛，涉及家具、建筑材料，在冬季前后，室内家具销售成为一个亮点，一些新装修业主需要购买家具，大多数人喜欢在春节前，东明家具相关负责人，十一家具市场热、床、沙发、窗帘、布艺术等家居用品直到几年前销售形势非常乐观。为了吸引客户，企业也将在此期间不遗余力地推出各种促销政策，为消费者提供利益和惊喜。
       另据了解，在当下的家具热销中，当数定制衣柜和沙发最为引人关注。
       如今，人们对生活环境和舒适度的要求越来越高。市场上的成品衣柜不能满足一些人的需求。特别是随着冬天的到来，衣服的摆放已经成为许多家庭主妇头疼的问题。因此，空间大、品味高的特色衣柜越来越受到许多家庭的追捧。特别是开放式定制衣柜已成为近期的热点。开放式定制衣柜模式可以在尺寸和颜色上随意使用，更低碳、更环保。定制衣柜最大的优点是可以充分合理利用有效空间，设计更加人性化，可以根据客户需求任意设计，具有更高的完整性和随意性。业内人士表示。
       此外，以布艺沙发为主的软家具也相当抢眼。现在省会很多家居店，十几家软家具品牌店的热销产品都是沙发。对于现代人来说，为了迎接新年换客厅沙发已经不是什么新鲜事了。此外，据报道，大多数购买布艺沙发的人都是年轻消费者，而布艺沙发丰富的色彩和多变的设计可以满足年轻人的家居时尚需求，更方便搭配其他家居用品。
       淡季不妨去品牌营销
       现在，省会的家居市场竞争越来越激烈，越来越困难的市场或多或少让许多企业感到悲观。旺季忙于销售，淡季忙于市场。这句老话在市场营销行业被引用了很多次，但很少有人能真正变得更好和更大。
       进入冬季，家居行业基本进入休息期。企业经常开始整理一年的成就，并开始部署明年的发展战略。与此同时，一些强大的企业也意识到，建立消费者需要的品牌是获胜的神奇武器。在商家的折扣促销声中，我们越来越发现消费者越来越理性，价格不再是决定性因素，而是更关注品牌。东明家具营销总监张利认为。
       业内人士认为，商家不妨利用这一时期做好内功，通过推出新产品、宣传策划，提升品牌价值，更好地为明年的销售铺平道路。
       品牌建设是一个综合性的项目。除了质量，另一个主要因素是服务。在选择品牌时，除了考虑质量问题外，售后服务是吸引消费者购买的最大因素。许多市民认为。因此，业内人士也提醒企业，冬季促销应更加注重细节，满意的购物将是建立品牌声誉的必要过程；同时，也要注重自身品牌宣传方式，通过多方向、三维营销方式使品牌建设成为关键内容。