最近，云南省昆明市气温突然下降，但商家的热情并没有下降，各种开业折扣、感恩礼品、促销活动仍在全面展开。今年4月17日，李若彤出现在卫通建材至尊殿开业活动后，12月10日，香港巨星周海梅也将空降昆明，帮助金一陶总裁签约。这将给寒风中的昆明陶瓷市场带来一点温暖。
       对此，一家装饰公司的老板表示，在销售不畅的情况下，云南各大建材市场频频出现各种大规模、大投入的推广活动，说明了一个问题:市场越低，行业竞争越激烈。记者还注意到，近年来，昆明各大公交车站、电视媒体、报刊杂志也开始充斥着不同的陶瓷卫浴广告。大量的广告投入和频繁的推广活动只是行业竞争的表面。其实行业竞争最激烈的地方就是隐藏的渠道渠道赢得世界，渠道才是王道。从目前的情况来看，在市场低迷的情况下，一场争夺更多优质渠道资源的战争已经开始。
        市场冷淡
       门店销售渠道伤不起
       在这种传统模式下，销售主要依赖于商店零售。然而，在行业环境不好、市场销售不良的情况下，商店销售已成为一些商家头疼的负担。最近，记者参观了市场，发现虽然离新年还有一个多月，但一些商店已经进入了装饰调整的状态。在昆明的各种建材市场，我们都会看到不同大小的陶瓷商家在进行商店装饰。在中林建材城，俊成陶瓷外观相对较新，相对较大，但也在关门重新安装。俊成陶瓷的负责人对更加无助。据他介绍，俊成陶瓷中林店开业不到三年，装修是由于市场需求。销售下降，有必要展示更多的产品和商店形象。商店装饰是为了更好地吸引业主。
       现在处于零售模式的尴尬地位。一位业内人士分析说，昆明市场的家居装饰公司发言权太强。与商店相比，消费者更容易相信家居装饰公司，这对商店零售产生了巨大的影响。特别是当市场低迷时，这种影响更为明显。因此，许多商家希望通过重新安装和翻新来吸引业主。扩大规模，塑造势头，推广品牌。然而，随着商店规模的扩大，相应的商店员工也会增加，劳动力和物质资源成本也会增加，相应的利润率也会下降。但如果不进行翻新，商店甚至不能吸引顾客，当然，销量也会增加。因此，商店的销售确实让企业头疼。然而，目前大多数商家的销售主要依赖于商店的销售。
        房地产调控严重
       项目采购渠道严重受挫
       随着昆明旧城改造项目的不断推进，各种市政基础设施的大量建设，使得工程采购渠道一度成为陶瓷商家的馒头。陶瓷品牌大力拓展工程渠道。据澳翔陶瓷代理云南泰聚建材总经理张志新介绍，澳翔陶瓷专业从事工程采购渠道，零售和设计师渠道只占其销售总额的一小部分。然而，她承认，房地产的低迷对工程渠道有很大的影响。现在陶瓷业务越来越难做了。房地产政策不好，房子卖不出去。开发商不敢开发，房地产开发商的销的销量肯定会下降。其他项目的销量也受到了影响。此外，随着工程渠道竞争的加剧，销售不佳，利润较低。。据知情人士透露，工程渠道信息不透明，采购量大，一个项目可以满足一个商家几个月甚至一年的销售。虽然竞争很大，但由于隐性，表现不明显。只要占用稳定的客户资源，工程渠道的销售和利润仍然相当可观。
        家装公司渠道成功
       中高端品牌宠儿
       在与家居装饰公司设计师的谈话中了解到，在昆明目前的陶瓷市场上，基本上所有品牌的陶瓷商家都与装饰公司达成了合作协议。昆明陶瓷市场不争的事实是装饰公司领先的装饰趋势。特别是微晶石、微晶玉、仿古砖、高档抛光砖等系列产品对装饰公司形成了一定的依赖。
       正豪企业做箭牌代理已经16年了，是箭牌最早的经销商之一。他的副总经理王淮阳在谈到家居装饰渠道时说：与家居装饰公司保持距离合作，因为如果销售过于依赖家居装饰公司，经销商就没有未来。现在许多家居装饰公司越来越强大，开始代理自己的品牌，他们推荐品牌肯定会推动自己的品牌，其他品牌不仅不推动，而且有一定程度的抑制，所以我们与他们保持距离，我们可以把家居装饰公司作为我们的经销商，这个渠道作为一个分销渠道，我们需要这个渠道，但不能依赖。
       据了解，昆明有上千家大大小小的装饰公司，大型装饰公司不少于30家。
        地州分销渠道发展迅速
       随着一、二线城市房地产的压力，渠道下沉已成为许多陶瓷商家的共识。在云南，由于交通和发展水平，许多州没有专业的建材市场。
       许多陶瓷品牌以前根本没有覆盖过这些州。因此，全国各地经销商的竞争也成为云南主要建材公司的热点。据王淮阳介绍，云南牌浴室有50多家经销商，分销渠道相对较强，但他相信仍有一定的上升空间。
       对于地州分销，卫通建材总经理黄灯塔说:我们在分销商方面做得更好。2003年，我们梳理了渠道。在地州分销方面，我们去地州逐一发展，让地州经销商做我们的专卖店。
       据了解，云南各地州有20多家特种陶瓷经销商。
       与中高档陶瓷品牌相对应，中低端陶瓷品牌视地州分销为其销售天堂。
       随着经济的发展，云南各州人民的生活水平也有了很大的提高。人民的经济能力有所提高，但大多数人还没有达到高端瓷砖的消费水平，所以中低端瓷砖产品在地方特别受欢迎。中低端陶瓷在大城市无法与强大的品牌竞争，但在地方有巨大的价格优势。因此，中高端陶瓷和中低端陶瓷都不断涌入各州，各州陶瓷发展迅速。
        团购渠道
       社区渠道异军突起
       与传统渠道相比，团购和社区推广的规模和投资要小得多。然而，这两个渠道的销售量在一年内不容忽视。昆明每年有数十次团购活动，如团购会议、讨价还价活动、团购特别活动等。云南团购网，X团和齐家网是一家专业从事建材团购活动的公司。据云南团购网一位姓张的经理介绍，一万人团购活动结束后，好商家可以签到上百个订单，坏商家也可以签到20或30个订单。一年后，云南团购网将组织三四次大型团购会议，还有许多小型专项团购活动。
       市场低迷也促使经销商增加对社区推广的投资。当一个住宅区刚刚完工时，一些陶瓷商家会租一家临时商店来出售他们的瓷砖。一些商家甚至与社区业主讨论，有条件地为他免费装修样品房，让其他业主参观，以提高销售效果。一些经销商表示，社区推广这种挨家挨户的推广方式，因为接近业主，可以更直观地展示产品，所以往往会获得很好的推广效果。
       对于陶瓷行业的现状，一些专家表示，如何拓宽渠道，如何以最有效的形式接触消费者，已成为行业发展趋势。渠道可能成为解决市场问题的关键。