最近结束的深圳市 家具在行业协会执行副会长扩大会议上，作者得到消息：深圳市政府预计将在2015年实现深圳传统制造业的全面转移，届时深圳将成为绿色、低能耗、高科技产业的环保城市。虽然这只是一个计划，并没有成为政府的严格规定，但即便如此，它仍然给深圳家具产业的转移和升级提供了更明确的信号。传统家具制造业不仅面临着市场萧条的影响，也面临着深圳就业困难的压力，以及土地、材料、物流等制造成本的上升，以及政府和社会层面对家具制造业的挤压。未来，深圳的家具制造企业将不得不面临转移或升级才能继续生存的局面。这不再是一个虚张声势的口号。
        1.店铺扩张带来的连锁反应
       尽管家具整体市场呈现下滑之势，但纵观全年，不难看出家具流通卖场并未停下其扩张的脚步。如果说过去卖场的增量符合了家具整体消费市场的增长趋势的话，那么2011年其增速明显超过了整体市场的增长，这样的情况导致了三方面的负面效果：其一，在一些一级或消费力较强的二级城市，卖场的无序增加，导致市场被过度开发，其流通渠道某种程度上呈现一种过盛的势头，导致经销商充当了首当其冲的受害者，其盈利空间极具下降；其次，经销商的艰难连带品牌厂商要花费更多的资源，用以维持该区域市场经销商的生存，或失去该市场经销商的支持，对品牌的负面影响不言而喻；第三，卖场的空场率有所攀升，直接影响到卖场的盈利情况，对卖场的品牌也带来一定的冲击。
       虽然对于商店来说，毫无疑问，利用圈地的趋势快速扩大其渠道覆盖范围是流通企业的战略，但这些战略和发展应符合市场发展的趋势，在市场萎缩的情况下，流通商店的增长速度应该放缓。通过访问，一些企业经营者认为，商店应该连接制造商和经销商，共同面对市场的寒冷冬天，应该合理有序地建立渠道。
        2.工厂渠道收缩
       直销或直销市场萎缩，经销商利润空间萎缩，在这种情况下，企业难以保证渠道质量，但浪费大量资源维持原渠道生存，对于一些市场渠道巨大，渠道出现大量不良企业，投资变得非常巨大。2011年，许多龙岗品牌企业开始有效整合原有渠道，调整部分地区市场常年无利可图的门店。但从品牌影响的角度来看，门店撤销对当地地区企业和品牌的负面影响很大。企业往往不愿意采取退出措施，而是接管经销商的门店，以企业自营的方式经营市场。
       企业直销渠道不再是新措施，如曲美、美克美佳等。但对于一些实力和规模较弱的企业来说，直销渠道仍存在一定的风险。早期的人力物力投入和后期的远程管理是决定直销渠道成功的关键。因此，大多数直销企业选择一些一线城市或附近的原则。在大多数情况下，深圳家具企业将首先选择广东省的直销；对于一线城市，直销的目的不仅是简单的销售，还希望在促进品牌影响力和示范方面发挥一定的作用。但归根结底，许多企业不愿意在市场正常增长、企业保持发展的情况下轻易尝试直销渠道。可以说，许多企业被迫选择直销，经销商不愿继续经营。
        3.危机中出手风险小
       无论是直销还是直销，包括将市场渠道扩展到一些以前没有涉及的地区，增加一线城市高端市场的营销，或者一些企业选择渠道下沉。2012年，企业希望占据更大的市场区域和更多的市场份额。
       只有加大打击力度，才有更高的机会获得利润增长点，在市场萎缩的前提下，才能保证企业的良性发展。
       从另一个角度来看，市场萧条也给企业带来了一些积极的因素。例如，当投资困难时，商店已经开始选择降低租金。同时，商店位置的调整也使一些中端品牌有更多的机会获得比以前更好的位置。在这种情况下，企业可以尝试一些新的区域市场，降低成本将直接导致风险的降低，这可能是危机中的机遇之一。